Cuando llega el momento de vender un coche de segunda mano es normal sentir una mezcla de ilusión y duda, porque por un lado está el deseo de recuperar lo invertido y cerrar una etapa, pero al mismo tiempo aparece la dificultad de decidir cuánto pedir.
Después de años de cuidados, revisiones y algún que otro gasto inesperado, resulta lógico pensar que tu coche vale más de lo que dicen las tablas de mercado, ya que no solo representa un vehículo sino también el esfuerzo y los recuerdos acumulados en él.
Por ese motivo es habitual ver coches anunciados por encima del precio medio de mercado, y aunque en determinados contextos puede justificarse, lo cierto es que también hay momentos en los que esa decisión retrasa la operación en lugar de facilitarla.
En este artículo vamos a explicarte en qué situaciones tiene sentido ajustar el precio al alza y en cuáles puede convertirse en un error, además de mostrarte qué aspectos debes valorar para encontrar el equilibrio que te permita vender sin complicaciones.
Uno de los miedos habituales al poner un coche en venta es no saber si existe algún límite legal para fijar el precio. La realidad es que la ley establece que el propietario tiene libertad para decidir cuánto pide por su coche, siempre que se trate de un precio real y ambas partes estén de acuerdo ya que las tasaciones y tablas que circulan en el mercado funcionan como referencia, pero no como obligación, por lo que nadie puede impedirte anunciarlo más caro si lo consideras justo.
Ahora bien, que exista esa libertad no significa que no haya matices importantes a tener en cuenta ya que a nivel práctico, subir demasiado el precio puede tener repercusiones que van más allá de conseguir o no un comprador.
En una compraventa entre particulares el comprador paga el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Hacienda siempre tomará como referencia el valor más alto entre el que figure en el contrato y el que aparece en sus tablas oficiales por lo que si anuncias tu coche con un precio por encima del mercado, el impuesto que tendrá que pagar quien lo compre será mayor y eso puede restar atractivo a tu oferta.
En el caso del vendedor, si el coche se vende por más dinero del que costó en su momento, la diferencia se considera una ganancia que hay que declarar en la renta. No siempre implica pagar más impuestos, pero sí es obligatorio reflejar la operación.
Conviene tener presente además que subir el precio no genera problemas legales, aunque sí puede darlos si se ocultan averías o defectos importantes ya que el comprador tiene derecho a reclamar cuando aparecen fallos graves que ya existían antes de la venta, por lo que lo más recomendable es ser transparente y aportar toda la información posible sobre el estado real del vehículo.
En resumen, es posible pedir más dinero de lo que marcan las tablas del mercado, aunque hacerlo puede encarecer los impuestos del comprador, generar obligaciones fiscales para ti y condicionar la confianza con la que alguien se anime a cerrar la operación.
Cuando el precio de un coche se fija muy por encima de lo que realmente vale en el mercado, el anuncio deja de ser competitivo. Los compradores suelen comparar distintas opciones y, al detectar una diferencia notable, tienden a desconfiar o a descartar la oferta. Por eso, esta decisión puede tener varias repercusiones negativas que conviene tener en cuenta. A continuación, te mencionamos las más habituales:
Menos contactos
Los compradores comparan anuncios similares y, si tu coche destaca solo por ser más caro, es probable que no se interesen en él.
Negociaciones constantes
Un precio inflado invita al regateo. Es habitual recibir contraofertas muy por debajo del precio inicial, lo que alarga las conversaciones sin garantías de éxito.
Tiempo de venta más largo
Al reducirse el número de interesados reales, el proceso de venta puede tardar meses en cerrarse. Durante ese tiempo, deberás seguir pagando seguro, impuestos y otros gastos asociados al coche.
Desconfianza en los compradores
Un coche anunciado con un importe muy superior a la media genera sospechas. Muchos pensarán que el vendedor intenta ocultar algo o que el coche no vale lo que se pide realmente.
Aunque no siempre sea recomendable, hay situaciones en las que fijar un importe superior puede tener sentido:
Vehículos con extras o equipamiento exclusivo, como tapicería de cuero, sistemas de seguridad avanzados o paquetes deportivos.
Coches con kilometraje muy bajo en relación con su antigüedad.
Historial de mantenimiento completo documentado en talleres oficiales.
Estado impecable, tanto en mecánica como en carrocería.
Inclusión de garantía extendida o servicios adicionales.
Un ligero sobreprecio puede ser razonable, siempre que no se aleje demasiado de los valores de referencia para no perder posibles compradores.
Para evitar errores y ahorrar tiempo en la venta, lo más recomendable es apoyarse en herramientas de tasación de coches online y comparar anuncios de modelos similares.
En Clica y Vende Coche contamos con una herramienta de tasación gratuita que te permite conocer al instante el valor real de tu vehículo en el mercado únicamente introduciendo tu matrícula.
A partir de ahí, conviene mantener un margen moderado que facilite la negociación, pero sin inflar demasiado el precio, ya que un exceso puede frustrar la operación. Si decides pedir un importe superior, es importante justificarlo en el propio anuncio, ya sea por equipamiento especial, pocos kilómetros o un historial de mantenimiento bien documentado además de mantener la flexibilidad si observamos que pasan varias semanas y no obtenemos un interés real ya que en estos casos lo más indicado es reajustar el precio para acercarse al mercado y aumentar las posibilidades de venta.
En conclusión, vender un coche por encima de su valor real es posible, pero no siempre recomendable debido a que pedir demasiado puede hacer que la venta se complique, se alargue en el tiempo y genere desconfianza. Por ello, la clave está en encontrar un precio equilibrado, que tenga en cuenta tanto el estado de tu vehículo como lo que los compradores están dispuestos a pagar.
Y si no te apetece hacer esa búsqueda comparando precios y calculando el valor por tu cuenta, recuerda que en Clica y Vende Coche puedes saber casi al instante cuánto vale tu coche y venderlo en unos minutos, sin moverte de casa y con la tranquilidad de que nosotros gestionamos todo el papeleo necesario.
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